這里是山西吉縣太和村。金秋十月，黃土高坡上，一排排蘋果樹碩果滿枝，好一幅令人心曠神怡的豐收畫卷。
“我家今年用了中國(guó)海油的化肥，早熟品種的蘋果，每樹產(chǎn)量可達(dá)150斤；晚熟品種更是突破250斤大關(guān)，這是之前從來(lái)沒(méi)有的?！碧痛逄O果合作社的負(fù)責(zé)人王軍鵬摩挲著枝頭的果子，和眾人分享著豐收的喜悅。
吉縣盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果，有“中國(guó)蘋果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。然而，這里曾長(zhǎng)期被列為國(guó)家級(jí)貧困縣。今年，吉縣仍被山西省列為鄉(xiāng)村全面振興的重點(diǎn)幫扶對(duì)象。
自2021年中海化學(xué)啟動(dòng)電商直銷農(nóng)戶戰(zhàn)略以來(lái)，吉縣被列為電商直銷農(nóng)戶試點(diǎn)區(qū)域，同時(shí)也是中?；瘜W(xué)銷售（海南）有限公司華北分公司（簡(jiǎn)稱華北分公司）重點(diǎn)覆蓋的地區(qū)。
“電商直銷農(nóng)戶”是一種新型的銷售模式，通過(guò)減少傳統(tǒng)銷售模式里的中間環(huán)節(jié)，降低化肥的銷售價(jià)格，讓農(nóng)戶能夠獲得更多實(shí)惠。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員試圖推廣中國(guó)海油的富島肥時(shí)，發(fā)現(xiàn)這比想象中困難：當(dāng)?shù)胤N植戶規(guī)模小且分散，而富島肥進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較晚，經(jīng)銷商和農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品并不熟悉?！坝脩T了的肥，沒(méi)人愿意換——不能拿一年的收成‘開玩笑’啊?！蓖踯婛i說(shuō)。
“酒香也怕巷子深。”華北分公司總經(jīng)理王志勇苦笑著說(shuō)。
作為一支高素質(zhì)、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，華北分公司的業(yè)務(wù)人員一邊深入田間地頭，與種植戶面對(duì)面交流，了解他們的實(shí)際需求和痛點(diǎn)，提供有針對(duì)性的化肥解決方案，一邊積極與經(jīng)銷商合作，建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，確?；始皶r(shí)、高效地送達(dá)農(nóng)民手中。
2023年，華北分公司在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期深耕終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)——吉縣果業(yè)局牽頭成立合作社，嘗試通過(guò)集約化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造規(guī)?；б?。業(yè)務(wù)人員敏銳地洞察到這一機(jī)遇，憑借多年來(lái)在相關(guān)領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)，與合作社主動(dòng)對(duì)接，舉辦了兩場(chǎng)電商直銷農(nóng)戶推廣介紹活動(dòng)，成功走進(jìn)當(dāng)?shù)鼗适袌?chǎng)。
“農(nóng)戶只需動(dòng)動(dòng)手指，在手機(jī)上用‘海油惠農(nóng)寶’小程序下單，我們的化肥就可以直接銷售給農(nóng)戶，高效、便捷、實(shí)惠，讓電商直銷成為農(nóng)民增收‘加速器’，助力鄉(xiāng)村全面振興。”王志勇介紹道。
今年6月，華北分公司在吉縣舉辦“富島送到家”電商推介活動(dòng)，東興蘋果合作社率先采購(gòu)了5噸富島硝硫基復(fù)合肥。
為了確保中國(guó)海油化肥取得漂亮的“開門紅”，業(yè)務(wù)人員在田間地頭“扎下根”，從拉枝刻芽，到除草追肥，詳細(xì)記錄蘋果生長(zhǎng)周期的全過(guò)程。
農(nóng)戶們也驚喜地發(fā)現(xiàn)，使用富島肥的蘋果樹葉片茂盛翠綠，長(zhǎng)勢(shì)喜人。收獲時(shí)節(jié)，累累的果子綴滿了枝頭，每樹產(chǎn)量提高了20~30斤。大家懸著的心終于落下。
豐收時(shí)節(jié)，手扶車、三輪車、小型農(nóng)用車滿載著紅紅的蘋果……人聲鼎沸，客商云集。華北分公司抓住機(jī)會(huì)，聯(lián)合當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)與蘋果合作社，組織農(nóng)戶觀摩了使用中國(guó)海油肥料的蘋果收成情況，介紹中?；瘜W(xué)植物營(yíng)養(yǎng)解決方案供應(yīng)商的卓越品質(zhì)與電商直銷“海油惠農(nóng)寶”手機(jī)APP直銷模式的優(yōu)勢(shì)，提高公司品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。
“你們看看、嘗嘗，”王軍鵬一邊介紹著，一邊自豪地把蘋果分發(fā)給眾人，“我的蘋果——果形飽滿，甜脆多汁?！彼f(shuō)，明年他會(huì)繼續(xù)用“海油惠農(nóng)寶”，訂購(gòu)更多的富島肥。
